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              導軌五金發展的四大營銷模式

              發布時間:2021/9/7 10:44:30   來源:安昂傳動   作者:admin   瀏覽量:2272

               

                    中國五金工具行業從上個世紀發展到今天,其營銷特點大致閱歷了四個鮮明的階段,即產品營銷、標準營銷、服務營銷、品牌營銷。

                這四種營銷策略既具有獨立性,又具有相互的兼容性。每一種模式的產生和發展都有其詳細的經濟環境。

                產品營銷:產品營銷是營銷的最初模式,也就是以企業的生產為主,并不是站在消費者的角度來設計、研發、制造產品,遵循的理念是生產什么,就賣什么。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小于求時期。

                標準營銷:所謂標準營銷是指利用abba導軌企業在行業中參與國家標準制定者的角色,把這一資源作為公信力,停止傳播。標準營銷并不是真正意義上的營銷模式,而是一種極少數企業才可以運用的營銷戰術。

                服務營銷:所謂服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點,在abba導軌產品的基礎上開展全方位的服務,獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工具行業在閱歷了產品營銷時代后,產能逐漸過剩,供大于求的供求狀況開始出現,加上國外大型企業的沖擊,整個行業開始思索有別于產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具,尤其的專業性的工具,對于銷售過程中的咨詢、培訓、維修等環節要求比較高,因此,采購者采購的不單單是產品,很大程度上是一種產品生命周期的過程服務,于是許多企業開始了服務營銷模式。

                品牌營銷:所謂品牌營銷就是指abba導軌企業通過利用消費者的品牌需求,創造品牌價值,最終形成品牌效益的營銷策略和過程,通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。中國五金工具行業正式跨入品牌營銷時代,幾乎所有的規模企業都開始品牌營銷。而品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位,掙脫產品的價值營銷,提升到品牌價值營銷高度,將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

                只有企業將五金工具下鄉發展成為一種戰略,而不是渡過危機的權宜之計,并且在企業組織架構上進行變革,投入資源去調研、制訂新的運營模式,培養濟濟,組織力量去施行,才能抓住時機,成為成功者。


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